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当了回“售楼商”

2007-03-16 新闻版权所属：梅州日报

      [百姓写真]

                                 张小健

    卖房子的消息一公开，看房的人纷至沓来，我不仅笑脸相迎，还把自己的卧室、浴室等比较私密的地方一应展示给他们。但买客们大都带着挑剔的眼光，价钱总是谈不拢。

    新房大楼值班室的保安不止一次撺掇我，房价要降下来，才能尽快出售。这话乍听起来好像是为我着想，其实不然。作为身兼保安和中介双重身份的他，当然希望房子尽早易主，一来房子入住的人多，他才能多收取赖以生存的物业费。再说，只有交易成功，他才可从中稳拿２％的中介费。我没有轻信他的“好言”，仍然固守着房价底线不松口。

    转眼过了一年。某天，保安打电话给我，说有人来看房，还特别强调：买家是懂装修的喔。来了一男一女，像一对夫妇。两个人进来时的姿态，像这里的主人或俨然穿过某家过道的过客。那男子蓬头垢面，一副肮脏样，嘴里还叼着烟。女的趿拉着鞋，像个“跟屁虫”般跟在男的后面，一声没吭。他们走哪我跟哪，我满心希望他们是我房子的买主。

    可是，男的竟摆出一副专业人士的姿态，对新房装修横挑鼻子竖挑眼。他走的时候给我还了一个价，竟与我的底价相去甚远。我在心里想，看那副德行就不像是真正的买主。转念又想，莫非这是保安设的“迷魂阵”？故意叫人装成“内行”买主（女的显然像“群众演员”），借看房之机把房子嫌弃一番，让我自乱方寸，动摇我的军心，然后，他才给我介绍真买主。不管怎样，我得坚持以不变应万变的宗旨。

    果不其然，不几天，保安就打电话来，说有人来看房。我准时去新房迎接。买主是位５０多岁的女士。女士一开口就直奔主题，揭出房子的底线价，并问：“价钱还能减多少？”我愣了一下，心里直嘀咕，她怎么乍一来就对我的底线价了如指掌，莫不是保安先生在女士面前泄露了我的“商业秘密”？因为我曾经向保安放出过房子的底线价。都怪我不慎说漏了嘴。

    我沉住气说：“你说的这个价位我是亏本卖的，不瞒你说，也是我的底线，低于这个价则不考虑成交。”没想到她毫不介意，反倒夸房子光照和地段好。她站在夕阳的余晖里，眺望着窗外的景致。过了一会儿，她转过身来，显得神采奕奕，脸上挂着满足。我趁势凑上去，学着生意人的口吻说：“装修房子是一件顶累人的事情，从材料采购到施工，每一环都得一丝不苟。你看那客厅的吊灯，新颖雅致，我几乎跑遍了全梅城的灯具商店才选中的；还有，像这专门设计的式样典雅别致的榉木电视柜……”她相当真诚，微笑着说：“看了新房简朴大方的装修，生活设施一应俱全，就打定主意要买了。”这让我颇感意外和欣慰。

    几天后，我们草签了一份合约，对方付了首期９０％的房款，终于，她像“接班人”一样从我手中接过了新房钥匙，成了房子的新主人。

    做了一回“商人”，我对“兵不厌诈”四字有了新的理解。

    （作者地址：兴宁市兴华路）

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