[商企撷英]
记者近日来到位于蕉岭县新铺镇北方村的梅州皇马水泥有限公司，看到了该公司现代化的生产线——整条生产线一气呵成，从进料口至出料口绵延数百米，整个厂区见不到粉尘纷飞，映入眼帘的是一派生机勃勃的景象。到目前为止已经投入了2.5亿元的皇马水泥有限公司，于2006年11月中旬投产，短短几个月内在梅州、潮汕、闽东地区闯出了属于自己的一片天地。今天的良好开端，是“皇马人”一次又一次破难攻坚结下的硕果。
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图为皇马水泥有限公司先进的生产线。
（黄新宇摄）
斩“拦路虎”进“快速道”
皇马水泥有限公司副董事长、总工程师李文喜直接参与了厂区的筹建工作。回首过去几年的艰辛创业历程，李文喜说，皇马公司从2003年开始筹建，到2005年底各项工程进展顺利。可进入“三通一平”阶段时，由于征地拆迁工作进展缓慢，土建工程被迫一度延滞。关键时刻，蕉岭县委、县政府十分重视，多次带领人员深入现场调研，使问题得到圆满解决，从而确保了土建工程重新驶入“快速道”。
土建工程完成后公司便进入紧张的设备安装阶段。在这节骨眼上，皇马公司再次遭遇了“拦路虎”——之前该公司已向全国各有关厂商预付了设备的订金，然而由于遇到国家经济宏观调控，使得水泥企业的设备供货非常紧张。为确保设备如期安装，皇马公司争取到中国建设银行汕头分行的大力支持，及时筹得款项，并专门派员前往兰州、沈阳、合肥等地，争取各个厂商的支持。最终皇马公司的诚意感动了厂商，各厂商纷纷按原计划优先给皇马公司供货。2006年7月中旬，皇马公司全面进入设备安装阶段；11月16日，皇马公司一次性试产成功。从安装设备到试产成功，该公司仅用了4个多月的时间，这在国内水泥行业并不多见。
努力打造强势品牌
皇马水泥于2006年12月正式投放市场。但水泥用户普遍看重品牌，而刚进入市场不久的皇马水泥却难有品牌优势。要想发展，唯一的出路就是打造属于自己的品牌。为此，皇马公司决定以“内外兼修”的方式打造品牌，一方面不断提高自己的水泥质量，另一方面做好营销、宣传措施，力求以最快速度走完打造品牌的艰难之路。
皇马公司通过不断加强各个生产环节的管理、监督，把产品质量放首位，切实练好“内功”。该公司目前使用的新型干法生产线，是国内目前最为先进的生产线，节能、降耗优势突出，生产出来的水泥抗压强度、抗折强度等各项工艺技术指标均明显高于国家规定的标准，达到了国际先进水平。
在产品进入市场之初，皇马公司以水泥贸易公司作为中介，先提供小批量水泥给用户使用，待用户使用后觉得满意方付款，此举赢得了口碑，也让皇马公司初步打开了市场。皇马公司还派出专职销售人员驻扎在潮汕、闽东等地区，听取用户的意见、建议，再根据不同客户的不同需求，为客户“量身定做”产品，切实提高产品性能。经过一段时间的打拼，皇马水泥已逐步在市场打响了自己的品牌。
投资环境好为企业做大铺路
记者在采访中了解到，皇马公司的董事长马汉章先生之所以选择落户蕉岭，不仅是因为这里有着良好的水泥生产环境，更是因为梅州有着良好的投资环境。据介绍，为确保皇马公司能顺利筹建，蕉岭县、新铺镇党委政府专门派出人员驻扎在工地，随时帮助皇马公司协调解决筹建方面的各种困难；新铺镇派出所等民警曾直接住在工地上，维持工地的良好治安秩序，确保皇马公司各项设备安全。
对于地方各级党委政府给予公司的大力支持，皇马公司总经理杨恒斌表示由衷感谢：“没有他们的支持，我们的企业不可能这么快顺利实现投产。”不仅如此，杨恒斌对梅州的用工环境也赞不绝口：“在我们公司务工的客家人个个都非常敬业！”他表示，梅州有良好的投资环境，他们公司有信心在梅州扎根，把企业做强做大。
（本报记者 宋健军 特约记者 涂永平）
