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水果贩的生意经

2007-01-26 新闻版权所属：梅州日报

    [百姓写真]

                               钟昌荣

    前不久，我到蕉城东菜市朋友老王的水果摊上买物时，遇到一位缠不断的顾客。

    “你这样旧色的水果1斤也要5元钱吗？”这顾客拿着一个水果左看右看。

    “是啊，阿姨，我的水果很不错的，肉质鲜美，不然，你到别的水果摊比较比较。”

    顾客砍价：“一斤4元，你不肯，我不买。”

    老王微笑着说：“阿姨，我的水果4元1斤卖给你，对刚刚买过我的水果的人（指的是我）怎么交代呢？”

    “可是，你的水果确实令人挑剔。”

    “阿姨，如果水果十分完美，那可能就要卖10元钱1斤了。”老王依然和蔼地微笑着说，而且比第一次笑得更亲切。

    这位买水果的顾客阿姨虽然七嫌八嫌，最终还是以5元钱1斤的价格买了2斤水果。

    这时，朋友老王笑着对我说：“你看到了吧，嫌货的才是买货人呀。”意思是说，做生意的人只要对自己的货物抱着信心能够卖出去，就要耐着性子，不怕顾客嫌。

    我看着朋友老王的脸，突然有点肃然起敬，他不怕人家嫌他的水果这样不好，那样不行，并且一点也不生气，这样的性格修养，也是对自己所贩的水果大有信心的缘故。

    （作者单位：蕉岭县文化馆）

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