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[致富之路]
他没有上山，出大力流大汗地种养，也没有下海，一不怕苦二不怕死地捕捞。靠怎样发家致富呢？做布匹生意、带动他业。
李瑞坚，原是兴宁县染织厂的工人，１９８３年夫妻双双从该厂下岗。那时农村已分田到户，家里无地耕耘，年近四十的他，身体素质差，且一没文凭二没专业知识，何处找工？思来想去，根据染织厂工作的体会，李瑞坚夫妻俩决定做布匹生意。开始没有资本，只好向亲友借来近二千元买来成衣，上街摆地摊。但类似生意多人竞争，收入低微，夫妻两人吃饭可以，可是家里还有父母和两个读书的儿女呀。为了挣多点钱，夫妻俩就下乡摆卖，哪里圩日就不辞劳苦地到哪。岂料摆地摊的人照样多又多，收入仍然低微。１９８６年，染织厂展销门市店面出租转让，李瑞坚果敢地接了过来，并吸取经验教训，由原来的成衣转为布匹经营，改变以往摆地摊卖一件才收入二、三元的处境。可是采购布匹要二、三万元资金，想了几天几夜，李瑞坚决定冒险一搏，借钱进货。开始经营时，每月收入近千元，除去各种费用外，所剩无几，等于白干！李瑞坚一咬牙，勇敢地钻“牛角尖”，先后用了四套方法挣了大钱。
一是抢新品种，多方打听信息、尽快采购。了解到哪家工厂、公司有新产品，就连夜出门进货。这样快进新产品，独家经营，卖价就高，往往一笔生意能挣一千多元，等于以往做一月。可是，你能尽快掌握信息抢新，别人也会急学紧跟。一旦新布匹出现多家经营局面，李瑞坚的第二套方法是薄利多销，立即把布价降低，避免了货物积压。三是货真价实经营，从不吹牛皮讲大话，把次品说成优质真品，使顾客放心购买，回头客多又多。四是特色经营，不随波逐流。有些厂家、公司卖货“求新”，把十几、二十年前的老布，积压在仓底，但布质不差，李瑞坚便向他们进货，对方万分高兴，低价出售。这样，别人弃置的老布到了李瑞坚店里成了“抢手货”，顾客们欢喜地说：好长时间没看到这好布料了……如此批发经营，不到十年时间李瑞坚就挣到了数十万元。
一九九六、七年兴城大力开发，李瑞坚便筹集资金，与某建筑队合股，建了四栋楼房，三栋出卖，一栋留用做生意。随着时代发展，买靓丽成衣的人多了，买布自做的人少了，李瑞坚便急中生智开了一家小制衣厂，将积压的布料做成成衣批发，这样一举多得，又挣了不少钱。
（肖国平）
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