[商企撷英]
运兴实业有限公司以“求实创新”为发展理念，近年来，将主攻方向适时转向矿业开发。目前，该公司已顺利在大埔、五华、丰顺等地进行探矿，其中位于大埔的铅锌矿有望近期完成探矿工作目标。
成立公司扭转被动局面
该公司董事长饶富强在上世纪90年代初开始承领建筑工程，虽然工程做得红火，但由于常常被人拖欠工程款，以致自己垫资承领业务成了常有的事，有时甚至工人的工资也要自己垫付。为扭转在承领工程中的被动局面，1996年，饶富强利用自己打拼积累起来的财富，以100万元成立了运兴实业有限公司。此后，运兴实业有限公司开发了几处小规模房产，为进一步发展打下了更为坚实的基础。
2000年，梅城的房地产市场发展势头迅猛，开始出现了小区规模的经营方式。饶富强深知自己公司的设计能力、经济实力难以在“小区规模”的房地产市场中赢得竞争。于是，他又开始为公司谋划另一条出路。
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运兴实业有限公司大埔铅锌矿的探矿工人正在进行排碴工作。
（黄新宇 摄）
主动与客户交友成功招商
饶富强在几年的打拼中发现，梅城虽然存在不少批发市场，商户也日益增多，但是两者之间却没有很好地结合起来：一方面是偌大的批发市场没有几个商户，另一方面是众多商户找不到合适的市场落脚。他从中得出这样一个信息：梅城的市场行业蕴藏着巨大的潜力，如果能整合各种资源，在梅城开创集约型市场的先河，必将取得成功。
经过潜心研究他人的失败之处，饶富强发现建造市场容易、招商难，他便大胆提出先招商、后建市场的想法。在梅城环市路建造临时简易市场的基础上，为表明招商诚意，饶富强大年初一跑去客户家，借着拜年的机会与客户拉近距离，加强沟通，让那些客户更多地了解进入该市场经营的优越性。为吸引更多的商户前来经营，饶富强决定将铺位暂时以低廉的价格出租，对于临时出现资金周转困难的商户，主动借钱给对方，增强对方的投资信心。一年后，他吸引了大量意向性客户。眼见时机成熟，公司便投入近亿资金，在环市路建起了如今在梅城声名大噪的“运兴批发市场”。在建造市场的过程中，饶富强同样努力招商。鉴于他的诚意以及市场地理位置优越等原因，招商取得了成功，至市场一期工程完工时，市场摊位的落户率已高达八成。2006年，眼见市场已经成熟运转，门店已基本售出，公司遂将运兴批发市场慢慢转手出去。
大举进军矿产行业
在脱手运兴批发市场之前，素来坚持“求实创新”的饶富强开始谋划更为长远的出路。2004年底，他与公司领导班子成员商议研究认为矿产资源稀缺，这里面肯定蕴藏着巨大的商机，于是决定进军非煤矿山。在有关部门的大力支持下，运兴实业有限公司依法取得了五华、大埔、丰顺等地的探矿权证，从此开始转向矿产行业。
如今，运兴实业有限公司在五华、丰顺、大埔等地的探矿工作进展顺利。大埔铅锌矿的探矿工作即将完成。
饶富强在企业获得成功的同时，时刻不忘回报社会。多年来，他带头捐资为家乡修路，扶持、激励村民种植茶叶，帮助乡亲脱贫致富，在老家丰顺马图留下美名。饶富强办公室里的一本本证书、一张张奖状，既见证了企业的荣誉：省、市、区精神文明单位，连续五年的纳税光荣户，市先进民营企业；也见证了饶富强自己的荣誉：市劳模，市人大代表，梅江区 人大常委……
（宋健军）
