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李冠汉、林玉华伉俪简介
李冠汉、林玉华伉俪在印尼白手起家，靠向亲友借的钱，靠家里的一架衣车、一辆单车，办起了家庭手袋厂。从一个家庭作坊的手工业生产，发展到拥有先进机械、技术和管理的现代化品牌企业；从“袋业王国”向服装、皮革业方向发展，成为产供销“一条龙”的多元企业。为了报答双亲的养育之恩，以及父老乡亲的厚爱与关怀，据不完全统计，李冠汉、林玉华伉俪先后捐赠给梅州市直、梅县文教、家乡建设等公益事业逾百万元。
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1、精神资本胜似金
上世纪三十年代初，当神州大地战火连绵、腥风血雨、哀鸿遍野、民不聊生的时候，李冠汉出生在梅县隆文镇流芳村。
李冠汉的父亲李庆铨是隆文镇著名的慈善老归侨，他和客家千千万万的家长一样，纵使生活困难，也要省出钱来供儿子读书。聪明的冠汉很争气，在学校不负父望，勤奋攻读，品学兼优，直到高中毕业。
1950年，李冠汉高中毕业，即背井离乡，飘洋过海，来到印尼万隆投靠叔父，在叔父的皮袋店做帮手。他不怕苦、不怕累，深受叔父的赏识。不多久，他被提升为推销员兼收账，与外界商人接触机会多了起来。他爱好文学，经常利用余暇自修。后又经友人做“红娘”，跟祖籍在梅县程江镇的第二代侨生林玉华女士喜结良缘。
结婚第二年，李冠汉夫妇喜添“千金”。随着孩子接二连三降临人世，家庭生活就像“下雨天挑秆——越挑越重”，靠李冠汉的打工收入怎么过日子呢？秉承家训、自强不息的妻子林玉华聪明机灵，她对丈夫说：“若孩子生病了，你打工一个月的收入，恐怕还不够一次药费呢。”她认为丈夫在皮袋店工作了多年，对这一行比较熟悉，她建议丈夫自立门户，办家庭手袋厂。
于是，上世纪六十年代初，李冠汉在妻子的支持下，离开了叔父的皮袋店，毅然地走上了自力更生的人生道路，和妻子一起，创办了手袋厂。当时他们缺乏资金，但林玉华安慰丈夫李冠汉说，没有资金不要怕，精神是个大资本，它比金子还值钱。只要树立了精神资本的雄心壮志，钱的问题就可以迎刃而解。于是，李冠汉靠向亲友借来的钱，靠家里的一架衣车、一辆单车，在印尼万隆市办起了首家手袋制造家庭工厂。
2、“下里巴人”赢市场
“下里巴人”是中国古代楚国歌曲，因为通俗，和唱的人很多。足智多谋的李冠汉和心灵手巧的林玉华，配合默契，把眼睛盯在千千万万的“下里巴人”市场上。
开始时，是这样生产提袋的：先由林玉华看国外生产的旅行袋，参考其样式和制作奥妙，然后自己动手设计，动手去做。那时也正好遇到是印尼抗马时期，政治经济动荡，百物涨价。为了安定民心，政府硬性规定多种生活必需品不得涨价，许多商店补货无门，只有关门。而手袋一类的货品不属于被管制之列，可自由买卖，因此许多商家在无货卖的情况下，只能做不受管制的商品的生意。手袋一类的货品自然就成了市场上的宠儿，非常抢手。
上世纪六十年代初，印尼经济发展缓慢，人民生活水平不高。李冠汉夫妇的家庭袋业厂，从设计、用料、制作上，也相应的充分考虑到人们的购买力水平。李冠汉凭着经营皮袋皮箱的十年丰富经验，深深懂得手提袋市场的供求情况和规律，以及生产上的每一个环节，因此，从办厂之日起，他们夫妇就把市场目标瞄准在中下层用户上，如学生群的书包，人数之多，销售之大，在消费者中占了相当大的比例；还有“打工一族”的男男女女，以及政府机关和私人集团成群的妇女们，都是手提袋产品的主要顾客。
家庭手提袋厂办起来后，李冠汉夫妇分工明确：李冠汉负责外勤，采购原料，推销产品；林玉华负责内勤，他俩自己设计、自己制作。李冠汉是个吃苦耐劳的硬汉，每天骑着单车四处奔忙，推销产品，或找人代销。作为孩子的母亲，林玉华既要抚养孩子，又要制作产品，其辛苦劳作也是可想而知的。但她牢记“山一般大的困难，在英雄面前是块石头；针一般大的困难，在懦夫面前是棵大树”的谚语，苦累为荣，从不低头。
创业之初便能旗开得胜，对一个创业者来说是莫大的鼓舞和安慰。因为生产的产品质量上乘，价格便宜，中下阶层的人都能买得起，所以寄销在商店里的产品，不几天就售完了，要求再送货。虽然当时他们的产品是中低档产品，利润不多，但因为销售量大，没多久，他们把向亲友借的钱还清了。
1968年6月，是李冠汉夫妇事业腾飞的新的转折点。林玉华在印尼的名字叫“伊丽莎白·哈林”，她取自己名字中的“伊丽莎白”作为产品标记，当地政府批准了他们的专利权。正好这时候，艾登·伊丽莎白牌化妆品风行社会，著名电影明星伊丽莎白·泰勒的名字也是常耀报刊，伊丽莎白这个名字越来越被印尼人熟悉，而且容易被外国游客记牢。就是这种巧合和机遇，给李冠汉夫妇事业的腾飞插上了“金翅膀”。
然而，天下没有不起浪的海洋，李冠汉夫妇所走过的创业道路并不是一帆风顺的。创业也与天灾人祸一样，有时令人难以捉摸。1969年，李冠汉夫妇所信赖的一家银行突然宣布倒闭，他们艰苦创业积存在银行、以备扩展事业的一笔资金，因这家银行宣告破产而顷刻间化为乌有。这个打击对他们极为沉重。但他们并没有因此而消沉，只是，他们把扩建厂房的计划放慢了，只好放手扶持发展300家家庭小工厂。这些家庭户主，原来都是该厂的工人，由李冠汉夫妇提供原料，按设计规格、品种制作，再统一收购，重新包装，从而保证产品满足市场的需要。
1969年，也是李冠汉夫妇遇到第二次机遇的时候。这一年，香港的“人造蛇皮”刚刚面市，李冠汉眼光锐利，一眼就断定这种“蛇花纹人造皮”塑胶原料必将是个大财源，便果断地大量进货，而且在相当长的一段时间内，几乎垄断了这种“蛇皮”，各地需要这个原料的人都必须向他采购。果然，用这种“蛇花纹人造皮”制作出来的产品十分畅销，这成为李冠汉夫妇事业发展的转折点，为他的企业从此走向辉煌奠定了基础。
3、“阳春白雪”创外汇
进入上世纪七十年代以后，“伊丽莎白”品牌手提袋如日中天，李冠汉夫妇的企业迅猛发展，新建了25000平方米的厂房，还建起了3500平方米的五层楼产品展销门市和办公楼，员工达1200人，其中300多人为产品推销员。
如果说上世纪七十年代以前，是李冠汉夫妇提袋制造业面向“下里巴人”的第一个高峰期，赢得数以千万计的顾客的话,那么进入上世纪七十年代以至八十年代的20年间，是李冠汉夫妇提袋制造业面向“阳春白雪”、进入国际市场的另一个高峰期。
历史在发展，社会在前进，随着印尼人民生活水平似“矮子登楼——步步高”，李冠汉夫妇清醒地看到，提袋制造业不能停留在生产中低档的产品上，应该兼顾制造高中档的产品，才能适应新形势的发展，尤其要向亚洲国际市场进军，争取多创外汇。
在制造高中档产品时，李冠汉夫妇为了使提袋制造业在激烈的市场竞争中能够稳操胜券，立于不败之地，从内外两方面下苦功：一是从内部生产管理上，经常开发新产品。尤其是林玉华女士，善于发挥女性心灵手巧的优势，学习外国提袋制造业的新技术、新工艺、新款式，进行借鉴、改造、创新，成为自己独特的开发产品；二是他们从外部销售上，极注意从香港、台湾、新加坡选购印尼缺少的原材料。因此，内外兼顾，产品新颖，款式多样，人无我有，人有我特，他们所生产的产品，甚至远销到新加坡、香港、泰国、菲律宾、日本、荷兰、美国、加拿大、沙特阿拉伯等国家和地区。
在企业管理上，李冠汉夫妇齐心协力，尤其是夫人林玉华女士显示出其独特的管理才能。在逾千人的企业里，把员工管理好，也是一门高深的学问。李冠汉夫妇的企业工人70%是女工，林玉华说，女人更理解女人。林玉华待工人像慈母爱护子女，对工人关心无微不至。有位女工美里马拉，病重住院治疗，花了200万盾，林玉华和李冠汉的企业全部包了。有位男工阿强，买屋不够钱，林玉华和李冠汉借50万盾帮其解决困难，直到10多年后才还清，他们既没有追索，也没有怨言。总之，有困难的工人，他们言语上给予安慰，经济上经予支持，工人们无不感动，拼命工作。在印尼，他们企业的工人年收入，可以维持十口之家的日常开销，因此工人们都把企业当成自己的家，成为企业的主人翁。除了外勤外，企业各部门的骨干都由女工担任，这些骨干成为林玉华女士的得力助手、知心朋友，她们有话敢讲，有难敢吐。由于李冠汉和林玉华夫妇诚心待工人，动之以情，所以这些工人是一代交一代，成了该企业的“世袭工人”。
上世纪九十年代，李冠汉夫妇所经营的“伊丽莎白”手袋公司锐意经营，事业有成，在短短三年的时间里，产值增长了十倍。到2003年，他们已拥有了两间中型工场，及遍布印尼各大中城市的伊丽莎白皮包系列专卖店。2004年6月3日，由李冠汉夫妇及其令郎李伟光投巨资创办的印尼万隆步行街顺利落成，该步行街占地3.5万平方米，是集旅游、购物、娱乐、休闲于一体的购物中心。李冠汉夫妇还积极扶持家庭手工业作坊，分发本钱和机器给24户家庭，为他们增加就业机会。鉴于李冠汉对发展当地民族小手工业和促进地方经济的突出贡献，经万隆市各级政府的推荐，由印尼政府工业部审核后授予为“小手工业国家贡献奖”（UPAKARTI）。
这个家庭手袋厂，经过40多年的勤奋创业，一跃成为侨居国大型手袋制品的企业。李冠汉伉俪，被居住国载入《100名成功企业家》专著之中，为侨居国、为社会、为民众，作出了可喜的贡献。1995年，林玉华女士还荣获印尼“妇女模范”称号；1996年夏，当地侨胞唯一的社团组织换届选举，李冠汉被选为社团组织的领导。他以历届社团领导人为榜样，为社团的福利事业，以及会务的巩固发展，殚精竭力，受到广大华侨的称道。
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图为李冠汉、林玉华伉俪参加隆文中学90周年校庆活动。
4、寸草报得三春晖
李冠汉夫妇凭其勤劳的双手、锐利的眼光、灵活的头脑、果断的决策，经过30多个春秋的奋斗，终于成为印尼颇具知名度的实业家。
同样，他们也十分重视和鼓励孩子从小养成自立的精神，林玉华说，如果让孩子总是留在母亲身旁，就会使孩子很娇嫩，所以，他们有意让他们到国外学校去求学，以培养他们的自立、自强精神。现在，他们5个儿女全部受过高等教育，都在商业领域取得专业学位，成为有理想、有才干的接班人。
谁言寸草心，报得三春晖。为了报答双亲的养育之恩，以及父老乡亲的厚爱与关怀，李冠汉伉俪在他的家乡梅县隆文镇捐资兴建了楼高三层、建筑面积3000多平方米的隆文医院，为改善山区医疗卫生、方便山区人民治病献上了一份爱心。他们还资助兴建隆文中学校友楼、校舍、校道和设立奖学金，以及村道、水泥路等公益事业。据不完全统计，他俩先后捐赠给梅州市直、梅县文教、家乡建设等公益事业逾百万元。
（罗英祥/文本报副刊部整理）
